Что такое УТП школы танцев?
УТП — уникальное торговое предложение. По определению уже видно, что это именно тот элемент, который выделяет вас из конкурентной среды. Это Ваша сильная сторона, которая наглядно продемонстрирована покупателю и цепляет его, дает возможность понять, что покупать нужно именно у вас. Среди школ танцев существует множество возможностей выделиться и показать, что нужно идти учиться именно к вам. Рассмотрим несколько вариантов из множества.
Где УТП транслировать?
Сначала, необходимо определить точки касания клиента (то, как вы с ним взаимодействуете). Емаил рассылка, личные сообщения ВК, опросы, флаера, реклама на асфальте…точек можно выделить множество и только на их определение может уйти ни один день. Выберите сначала наиболее актуальные для вас, выпишите на лист бумаги. Потом можно будет дополнять до бесконечности. И подумайте, как транслировать ваше УТП в каждой точке? Как его можно усилить? Или немного скорректировать в зависимости от способа связи с клиентом: ведь живое общение и запуск Яндекс Директа совершенно разные методы коммуникации с клиентом.
На чем создать уникальность: Если у Вас ТОПовые педагоги в студии — это уникальность.
Если у Вас залы во всех районах города — это уникальность.
Если Вы обещаете клиенту, что он уже через месяц выиграет баттл — это уникальность.
На чем можно создать УТП школы танцев?
1. Брэнд.
Если Вы TODES, то уже априори выше других по узнаваемости в городе. У людей студия может быть уже на слуху и именно поэтому вызывает доверие. Плюс, постоянные выступления на ТВ и шоу дают понять на каком уровне профессионализм преподавателей и насколько серьезный подход к преподаванию. Аналогично может быть и с Вашей студией в своем городе. (например, в Орле мало кто не знает о Plastic Line — которые выступают на всех крупных городских праздниках и берут первые места на большинстве соревнований города)
2. Известность Педагога.
Если у Вас преподает победитель шоу «Танцы на ТНТ», смело заявляйте об этом и к Вам стекутся люди. Только потому, то он у вас преподает!
3. Результат.
Если Вы обещаете то, что не обещают другие — это отличный и для меня самый ценный вариант выделения и входа из конкуренции.
Например, «Через месяц занятий Вы будете зажигать на Стрелке Васильевского Острова, даже если раньше не танцевали вообще!». Или «Через 2 месяца занятий вы гарантировано выиграете баттл, даже если раньше на занимались современными танцами!». Вы познакомитесь с 30 сексуальными девушками и, как минимум, исполните с каждой из них свой танец….Вариантов много, думайте, импровизируйте.
Небольшой лайхак: Можно пообещать съемку видео, профессиональный фотосет, выступление на сцене города — это сильно цепляет людей.
4. География.
Для крупных городов весьма актуально, так как одно из основных возражений многих учеников — далеко и долго добираться. Действительно, 1-2 часа на дорогу в наше время далеко не каждый может себе позволить. Если Вы находитесь во всех районах города — заявляйте об этом! Это сыграет на руку. Особенно при сборах открытых уроков.
5. Цена.
Я не любитель жесткого демпинга, но иногда это бывает оправдано. Например, для не купивших абонемент или бросивших занятия и не появляющихся несколько месяцев сделать предложение: «2 недели Вы можете посещать любые наши занятия бесплатно со своей подругой».
Примеры УТП школы танцев:
- — Приходите на открытый урок и уже за час вы исполните свой первый танец!
- — Раскрыть женственность в танце реально за полтора часа
- — Только для новых клиентов с 1 июня действует специальная цена на безлимитный абонемент на две недели — 1000 рублей.
- — При покупке абонемента на открытом уроке, второй вы получаете бесплатно
- — Приведи 2 друзей и занимайся все лето бесплатно!
Я привел здесь существующие уникальные предложения. Как видите, сильные предложения на рынке пока мало представлены — есть шанс не только догнать конкурентов, но и опередить.Стоит только немного включить голову и устроить мозговой штурм.
Если Вам нужна помощь, записывайтесь на стратегическую сессию, наметим пути решения.
https://goo.gl/forms/qHCPFTHfiuIZOEx82
