В последние несколько лет тема здорового образа жизни набирает популярность молниеносно!  И одно из направлений — студии танцев — не исключение. Забегая вперед скажу, что средний чек школы танцев низкий и если решить вопрос его повышения, вы на 90% сможете увеличить прибыль в разы.

Постоянно сыпятся предложения участвовать в Мастер Классах, Чемпионатах. Даже откуда-то находят старый номер симкарты, которой пользовался 5 лет назад, когда жил еще в Орле до переезда в Питер. И предлагают участвовать в соревнованиях. Вопрос один — почему нет такой активности среди школ танцев? Мало кто зовет на открытые уроки, пробные занятия. Даже, оставляя заявку на сайте, только 2 из 10 школ перезванивают! Немного ушли в сторону от темы, просто наболело, не могу молчать)  

Возвращаясь к нашей теме, скажу — танцы в трэнде (особенно после шоу «Танцы на ТНТ»), число направлений и грамотных педагогов растет, многие желают поддерживать себя в отличной форме. Особенно в летний период. Конкуренция растет, а клиент дорожает.  

Так как поднять средний чек школы танцев в текущей ситуации? Ответ лежит на поверхности — работа с текущими клиентами. И один из вариантов — проработка товарной матрицы.

Товарная матрица абонементов

Грамотный руководитель Школы танцев или тренер понимает, что основа — это покупка абонементов. При правильном удержании клиента, он будет ходить к вам 7-9 месяцев. Или даже несколько лет и станет вашим фанатом. Чтобы минимализировать риски ухода человека из студии по той или иной причине (будь то переезд  другой город или траур по коту, которого смыло в унитазе), стоит продавать ему наперед на год, месяц, 3 месяца…  

Наиболее распространенные варианты абонементов на месяц:

• 4 занятия — вариант Light, посещение 1 раз в неделю, для тех, кто хочет «попробовать»
• 8 занятий — самый распространенный, его в основном и берут
• 12 занятий — второй по популярности, 3 занятия в неделю.
• 16 занятий — сразу виден серьезный настрой.
• Месячный безлимит — название говорит само за себя

Продавайте на год вперед! 

Абонемент на год едва ли кто-то купит сразу, но вдруг найдется такой смельчак? А на 2,3,6 месяцев продать вперед более чем реально.

Это обеспечивает вас потоком клиентов наперед. Освобождает бюджет на рекламу и привлечение новых клиентов. И показывает серьезный настрой — продавая на год вперед ученики уверены, что вы не сольетесь и будет высокое качество преподавания.   

Главные условия, что это будет продаваться: 
1. Зажигательный опытный хореограф (50% идут именно на личность преподавателя) 
2. Продавать абонементы на занятиях и всюду их анонсировать (соцсети, сайт, инстаграм…) 
3. Грамотная ценовая политика (ученик должен видеть, что ему это и правда выгодно).  

Внедряйте, используйте и получайте результаты!