Как привлечь учеников в школу танцев? Это один из главных вопросов, без решения которого невозможно развивать танцевальный бизнес. Рассмотрим несколько основных вещей, над которыми необходимо работать в первую очередь.

Увеличение процента учеников, дошедших до занятия

1) Сделайте первое занятие бесплатным.

2) Для больших городов — пригласите «Звезду» в зал. 

3) Поощрение участников, достигших результата. Допустим, скидка 20% на абонемент на следующий месяц всем, кто полностью выучил все базовые движения и придумал связку, в которой все они присутсвовали.

 Добейтесь повышения количества рекомендаций от учеников

4) Сделайте скидку для тех, кто будет ходить парой

5) Дайте каждому члену клуба купон, дающий бесплатную неделю занятий для друга.

6) Стимулируйте рекомендации от учеников, включив их в видеоролики и выкладывайте в соцсеть, просите сделать репост.

7) Подключите рекламный аудиоролик, в перерывах между транслируемыми треками. 

8) Повесьте объявления внутри зала. 

9) Объясните клиентам всеми доступными способами (видео, статьи), что тренироваться парой — круто.

Сотрудничайте с партнерами

10) Станьте спонсором местного конкурса красоты. Пусть девчонки занимаются у вас бесплатно на период подготовки, а организаторы конкурса дадут рекламу. 

11) Устройте танцевальный флэшмоб на праздник! Заодно и тренирующихся сплотите между собой. 

12) Станьте партнерами организаций, относящихся к красоте/здоровью, но не являющихся вашими конкурентами. Реклама по бартеру может быть весьма эффективна.

13) Магазины одежды (не обязательно спортивной). Я их прям выделю. Знаете когда дамы очень сильно хотят похудеть? Находясь в примерочной магазина одежды. Понимая, что сейчас на нее налезает лишь 52-й размер и красивых платьев с таким размером просто нет! Оставьте у касс магазинов свои визитки. А в примерочных — объявления. И дайте будущим клиентам что-то в замен (например, бесплатный урок или методичку за подписку на рассылку)

14) Партнерство с организациями. Пусть их сотрудники занимаются у вас со скидкой. 

15) Сделайте календарь от вашей школы танцев и подарите его организациям. Такой календарь целый год будет висеть на стене и рекламировать ваш Школу танцев.

16) Ваши инструкторы смогут сделать шикарную рекламу на городских мероприятиях, давая мастер классы и показывая готовые номера.  Так вы сможете привлечь учеников в школу танцев.

Давайте необычную рекламу в оффлайне 

17) Посмотрите внимательно на ваши печатные материалы. Добавьте к ним призыв к действию, фото «до и после».

18) В рекламные объявления, которые вы даете, добавьте УТП.

19) Нарисуйте на асфальте стрелочки, ведущие к клубу.

20) Проведите анкетиование. Составьте 5-10 вопросов, плавно подводя к «закрытию» на участие в пробном занятии (например, я вклюал такие вопросы: «Занимаетесь ли танцами», «Что мешает вам заниматься танцами», «По каким критериям выбираете школу танцев»…).

21) Проведите занятие на открытом месте (Например, на Невском проспекте). Это привлечет людей и они сами захотят если не присоединиться, то заинтересуются и захотят попробовать позже (на ближайшем открытом уроке). 

22) «Оффлайн-спам» — попробуйте разложить листовки в почтовые ящики. Или просто их раздавать на улице в районе Школы.

23) Одна Школа расклеила объявления на специальных досках. Тоже неплохой метод, только объявления должны быть продающими!

24) Подарите читальному залу в студенческой библиотеке закладки с рекламой вашей Школы танцев. 

Создавайте инфоповоды для бесплатного освещения в местном СМИ и интересные события

25) Проводите бесплатный анализ на диагностических весах. (Знаете такие, биологический возраст, соотношения жира и мышц и т.п. определяют?) 

26) Регулярные бесплатные лекции по правильному питанию, жиросжиганию, здоровью для всех желающих. 

27) Бесплатные занятия для пенсионеров и инвалидов 

28) Устройте день рождения клуба, с розыгрышем призов и подарков. 

29) День открытых дверей в Школе, с мини-экскурсией и розыгрышем абонемента. 

30) Дайте интервью местным газетам, ТВ, радио. Им тоже важен хороший контент. 

31) Дегустация продуктов здорового питания (найдите партнера, кто их предоставит).

Не забываем про интернет 

32) Авито=) все знают, но никто не использует) 

33) Выпускайте электронный журнал. Просто БОМБА! Это удержит уже имеющихся посетителей, привлечет новых и позволит договориться с партнерами (вы сможете давать рекламу в своем журнале) 

34) Вот уже за подписку на этот журнал собирайте базу е-майл адресов, привлекайте подписчиков в группу (можно сказать тому, кто впервые зашел в зал: «Загляните в нашу группу Вк, там вы найдете ссылку на бесплатную подписку нашего фирменного журнала.) 

35) Создайте ветку на городском форуме, где раздавайте советы желающим.

36) Купонаторы 

37) Ведите подкаст о ЗОЖ или танцах на podfm и других площадках 

38) Разместите информацию на городских сайтах. Часто клубов даже нет в каталогах фирм. 

39) Если вы располагаетесь в крупном городе, сделайте бесплатную «вирусную» программку: «Как мне сжечь калории прямо сейчас?». Человек задает этот вопрос, а программа по случайному алгоритму выдает прикольные ответы, типа: «Подразнить соседскую собаку. Бежать» Если ответы будут действительно смешные — ссылку с программкой распространят по всем форумам. (не без «посева» конечно) 

40) Если у вас крупная сеть, то сделайте на своем сайте раздел «Библиотека», куда выкладывайте книги и обзоры на них. ЦА часто ищет тематические книги, такие обзоры принесут вам немалый трафик на сайт. 

41) Live трансляции с уроков через ВК и инстаграм. Очень мощный инструмент, если у вас уже есть аудитория в соцсетях. 

Используйте Ютуб

42) Создайте видео-канал, на котором ваши тренеры смогут показать правильную технику упражнений, импровизацию или поставленный танец. Транслируйте эти ролики в группах занимающихся. 

43) Запишите видео с лекциями по технике упражнений, ЗОЖ (которые проходят оффлайн) 

44) Стимулируйте клиентов оставлять видео-отзывы 

Не забывайте про соцсеть

45) Оптимизируйте название группы под внутренний поиск Вк. Это просто, это очевидно, но это мало кто делает( Один из самых простых способов привлечь учеников в школу танцев.

46) Прямо сейчас загляните в свою группу. Сможет ли клиент за пару секунд понять, где находится ваш зал, сколько стоит первое занятие, что нужно брать с собой и во сколько можно приходить? Если не сможет, то исправьте описание и оформление группы. Времени это займет немного, а клиентов приведет массу. 

47) Флешмоб «90 дней до лета». Пусть ваши клиенты публикуют в соц.сетях что они делают, для того чтобы привести себя в форму летом, под соответствующим хештегом. Тем самым, они привлекут друзей в вашу Школу танцев.

48) Сделайте вирусный опрос в вики-разметке. Графический шутливый тест, по результатам которого, человеку станет ясно, что ваша Школа танцев ему необходима =) Небольшой посев, и ссылку будут распространять самостоятельно.

49) Сделайте видео галерею ваших выступлений. 

50) Реклама в пабликах, которая дает лидов по 30-40 рублей на открытый урок. Сразу скажу, что местные паблики «интересный Питер» и подобные уже заезжены и дают ооочень дорогих клиентов (проверено на собственной шкуре). Но есть огромный сегмент других групп, реклама в которых стоит копейки (или вовсе бесплатна), а дает большое количество регистраций. Самое интересное, в них не рекламируются Ваши конкуренты! (пока что). Это Голубой Океан, который пока еще не раскрыл весь свой потенциал! 
Как раскрыть его и использовать по максимуму, я рассказываю на своей консультации (если есть запрос на привлечение новых клиентов).
Записаться Вы можете в соответствующей теме, заполнив форму небольшого опроса.

Ну а всех остальных я благодарю за прочтение статьи=) Ставьте лайк, комментируйте, подписывайтесь на мою группу. 

Всем профита и полных залов =)))