Первый шаг в танцевальном бизнесе, ответ на вопрос где открыть школу танцев?
Если Вы решили открыть школу танцев или еще один филиал в городе или за его пределами, возникает логичный вопрос: как выбрать место?
Ведь от этого зависит вся стратегия маркетинга и привлечения учеников на занятия.
Наиболее часто возникает вопрос между двумя вариантами:
1. Центр города
2. Окраина/спальный район/новостройки
Центр города
Оптимальный вариант, если у вас есть бюджет на аренду помещения, маркетинг и вы желаете создать огромный поток клиентов. В идеале, если у вас будет несколько залов, так как нужно окупать аренду, которая может быть на порядок дороже, чем во втором случае.
Преимущества:
— Легко добраться ученикам
— Обычно залы более продуманы по дизайну и удобствам, чем на окраине
— Рекламные материалы видит огромный поток людей
Главный минус:
— Стоимость аренды выше, чем на окраине
Окраина
Отлично подходит, если вы желаете сделать небольшую танцевальную школу или открыть еще один филиал уже существующей. При правильном маркетинге можно создать внушительный поток учеников из домов по близости. Так как расположение здесь играет вам явно на руку.
Преимущества:
- Территиальное расположение. Если Ваша школа танцев одна на весь жилой комплекс, плюс вдвойне. Остается работать над качеством услуг и сервисом — элементарная расклейка афиши раздача листовок создадут вам поток клиентов
- Стоимость аренды помещения. Она на порядок ниже площадей в центре города.
- Сарафанка. Стоит отлично обслужить клиента, сделать приятный подарок, и по сарафанке весть об отличном сервисе разойдется по всему жилому району. Будьте готовы принимать новых клиентов)
Минусы:
- Сложно набрать большие группы. Так как из других районов к вам едва ли будут добираться толпами ученики, особенно если открываетесь в Москве,Санкт-Петербурге или других крупных городах.
- Низкая эффективность онлайн рекламы. Стоимость лида с Яндекс.Директа или Таргета ВК может зашкаливать. Не от того, что плохо оформлен сайт или группа. Просто территориально не удобно для вас добираться. (небольшой лайфхак: используйте рекламу по геолокации)
- Перед открытием скорее всего всего придется попыхтеть над благоустройством помещения, чтобы все было цивильно и красиво, привлекательно.
И напоследок небольшой лайфхак:
Иногда проходимость людей в центре бывает равно проходимости на окраине. Только стоимость во втором случае в 2-3 раза ниже при таком же потоке потенциальных учеников.
Посчитать поток можно вручную: считайте, сколько мимо вас прошло людей в течении часа, записывайте.
Сравнивайте и делайте вывод.
Где открывать школу или еще один филиал.
